40 核验方法

40.1 六层依赖

会议里最需警惕的是：若干可能正确的局部被一个所以连成确定结论。核验方法要把有卡、有技术、有客户、有钱所以能规模化赚钱，拆成可单独失败的节点。每个节点都要有证据、责任人和最低成本的验证动作。

40.2 资源验证

40.3 技术验证

技术主张要从会哪些词转成在固定基线上改变了什么。B300 配国产卡做 PD 分离并已开始交付这条主张，至少包含四个子命题：prefill 与 decode 可以在不同资源执行；跨节点传输 KV 状态的开销可控；调度能把不同阶段的队列配平；故障和版本不一致不会破坏服务。任何一项失败，端到端收益都可能消失。最低验证包应固定模型权重和分词器，记录每种卡的数量、精度、引擎版本、互联和网络；分别测试单体基线与分离方案；在至少三种输入输出长度、三个并发区间下报告首字、出字、吞吐、P95、P99、错误率和利用率；最后做长稳压测和故障注入。没有这些条件，效果不错不可比较。

优化价值必须落到分母。归因不能用性能提升百分比乘设备价值，要按下面这条算。

两边的增量成本里都必须扣掉迁移、工程、人力、故障、重试、额外网络、缓存状态转移和低负载闲置。少扣一项，账面上的优化收益就会凭空多出一块。

40.4 需求漏斗

供不应求是市场状态，不是任何一家新主体的合同。需求要经过五级漏斗：市场需求、可触达客户、书面意向、可执行合同、已回款用量。会议称初期约 60% 产能可由中国客户消纳，R3 追问这 60% 是不是订单，讨论仍回到关系和市场短缺，录因此该数字当前只能作为情景假设。最小需求证据要过三类匹配。

• 工作负载匹配　客户用什么模型、精度、上下文和并发，是否接受对应地区和延迟
• 商务匹配　计价单位、最低承诺、账期、预付、退出与价格调整
• 责任匹配　数据、内容安全、故障、重复计费、模型许可和第三方依赖由谁负责

渠道也不能替代最终需求。在拿到接入条件、结算口径、流量质量和供应商责任之前，渠道名字只说明可能有入口。

经济层的三情景纪律沿用第 26.4 节，五个关键变量的压力、基准、乐观取值规则是：可售利用率的乐观情景只能由可验证溢出需求支持；单价不以口头稀缺溢价代替合同价；有效吞吐用目标负载实测分位数，不用峰值；资产残值按独立估值，不假设原价退出；运维成本的规模效应需有实际阶梯价。

40.5 工作方法

六个实验

这六个实验用于验证第 8 章的七道交付门，不构成另一套门。在不扩大资金和法律风险的前提下，最便宜的验证顺序是这六件。

1. 一套设备　可登录、可监控、可做故障演练的真实环境
2. 一个固定负载　锁死模型、精度、长度、并发和基线
3. 一个付费客户　用真实数据边界和可接受的 SLA 跑通小额计费
4. 一个结算周期　对齐网关用量、引擎日志、客户账单和实际回款
5. 一次故障　验证监控、通知、远程手、备件、恢复和赔偿
6. 一次退出　模拟客户取消、设备不可用或规则变化时，谁承担剩余承诺

六个实验跑通后，规模化仍非必然，但至少证明系统能闭环；任何一个无法完成，继续讨论百台设备、基金规模或高 IRR 都是在放大未解决的问题。

九字段工作表

技术与 BD 的分歧很多时候不是立场不同，而是两边使用了不同对象：技术说能跑指模型成功生成，BD 说能卖指客户愿意按某种口径付款，财务说赚钱指特定周期的现金流，运维说可用指故障后有人能恢复。四句话都可能为真，但它们之间没有自动包含关系。共用工作表一行只写一个最小主张，固定九个字段：主张原文、对象、单位、时间窗口、成立条件、原始证据、责任人、失败后果、下一步动作。海外一台机器每月能赚三十万不能直接成为一行，它至少要拆成设备配置、可用小时、有效吞吐、可售利用率、输入输出比例、成交单价、全部直接成本、回款时间和设备退出价值。

六十分钟议程

前十分钟只确认事实，不讨论方案：把机器、模型、客户、主体、合同和资金逐项列出，未知项明确写未知。接下来十五分钟画请求流和故障流，找到谁能配置、监控、摘流和恢复。再用十五分钟画合同流和资金流，确认谁承诺、谁开票、谁收款、谁退款。随后十分钟检查期限和分母：上游租约、客户承诺、设备寿命、价格有效期和测量窗口是否一致。最后十分钟只确定最便宜的三个验证动作。这套顺序刻意把方案设计放在事实之后：会议若一开始就问 SPV 怎么搭、carry 怎么分，参与者会围绕一个尚未证明的收益池谈分配；先画出客户、性能和恢复缺口，结构讨论才会变得具体。

验证工单

一个合格工单可以写成：在新加坡站点的指定八卡节点上，以固定模型和 8K 输入 1K 输出，在 10、50、100 并发下测首字、出字、有效吞吐、错误率和网络往返，并保存配置与原始日志。相比验证海外业务可行性，它给出了可以失败、复现和比较的结束条件。商务工单同样要具体：确认客户需求应改为取得两家目标客户对模型版本、地区、数据类型、最低月用量、价格上限、SLA 和退出条款的书面反馈，并区分意向与约束性承诺。合规工单则把完整事实包交给对应法域的专业人士：不问抽象的东南亚能不能做，而问指定主体、设备、最终用户、数据类型、付款和远程访问组合需要哪些许可、合同和持续监控。

反方审查

反方审查应在资金和长期承诺之前发生，并拥有与提案方相同的底层材料。反方要找出最可能同时改变收入、成本和可执行性的前提，再设计能迅速推翻它的证据：60% 消纳若是利用率底座，就优先验证订单和流量；PD 分离若是成本优势来源，就优先做同基线复现；海外主体若是资产准入前提，就优先取得资产方书面条件和专业意见。反方结论也要可行动：风险很大没有价值，如果三家客户都拒绝在该地区处理日志，当前机房位置将使可服务市场缩小，需在签租约前完成数据路径访谈，才是可用判断。反方审查把大额、不可逆行动推迟到便宜证据之后。

40.6 证据总表

这张表描述的是证据升级路径，不是项目评分。扫盲材料让读者看见尚未闭合的环，推介材料往往倾向于把环画成已经闭合。面对高增长叙事的通用方法：把形容词改成变量，把关系改成合同，把能力改成可复现结果，把结构改成责任。